Navegar num Novo Mercado

Garantir Estatuto Estratégico e Incentivos para um Gigante Industrial Alemão em Portugal

Neste novo caso de estudo IMCN, a Mercal apoiou um fabricante industrial líder alemão, no estabelecimento de uma nova unidade de produção de 50 milhões de euros em Portugal. Na qualidade de parceiro local em Portugal, a Mercal orientou o projeto através de complexas estruturas regulatórias, financeiras e institucionais, para garantir os incentivos chave e acelerar esta entrada no mercado.

Este caso de estudo encontra-se disponibilizado na totalidade no website da IMCN.

Contexto

Um dos principais fabricantes industriais alemães decidiu estabelecer uma nova unidade de produção de última geração em Portugal. Sendo um novo participante no mercado português, não dispunha do conhecimento regulatório local, das redes institucionais, nem da experiência específica necessária para lidar com o complexo panorama de incentivos públicos e benefícios fiscais. As principais preocupações da administração de topo eram:

(i) identificar o regime ideal de subsídios e benefícios para o seu investimento greenfield de €50 milhões;

(ii) gerir eficientemente os processos de candidatura complexos junto de várias entidades, cumprindo rigorosamente os padrões legais e financeiros;

(iii) minimizar atrasos administrativos e acelerar aprovações para garantir que o projeto se mantivesse dentro do prazo e do orçamento.

Abordagem

A Mercal atuou como parceiro local integrado do cliente. A nossa abordagem foi metódica e integrada, abrangendo três fases principais:

1. Definição Estratégica e Articulação com Stakeholders – Iniciámos e facilitámos reuniões com instituições-chave, incluindo a AICEP (Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal), a Câmara de Comércio Luso-Alemã e outros organismos governamentais, para apresentar o projeto, alinhar objetivos estratégicos e estabelecer um canal de comunicação direto e transparente desde o primeiro dia. Realizámos uma análise aprofundada de todos os regimes de incentivos disponíveis, concluindo que uma candidatura em dupla via – ao Pedido de Reconhecimento como Projeto de Potencial Interesse Nacional (PIN) e ao Sistema de Incentivos à Inovação Produtiva (Regime Contratual de Investimento) – proporcionaria o melhor resultado.
2. Gestão Integrada do Projeto – Atuámos como o centro de coordenação de todos os parceiros externos, incluindo os consultores jurídicos do cliente, empresas de engenharia e construção, e auditores financeiros. Gerimos o fluxo de informação e documentação, garantindo o alinhamento entre todas as partes e que os relatórios técnicos, modelos financeiros e pareceres jurídicos fossem preparados segundo os padrões exigidos pelas entidades avaliadoras.
3. Desenvolvimento e Submissão da Candidatura – Redigimos as candidaturas formais, assegurando uma narrativa de investimento convincente que destacasse o alinhamento estratégico do projeto com os objetivos nacionais de inovação, criação de emprego e modernização tecnológica. Preparámos também a modelação económica e financeira detalhada para demonstrar a viabilidade do projeto, elemento crítico para a sua aprovação.

Resultado

O projeto encontra-se atualmente nas fases finais do processo de candidatura. Com base na nossa gestão contínua e no feedback positivo e de alto nível da AICEP (entidade responsável pela avaliação), temos elevada confiança na sua aprovação iminente, tanto para o estatuto PIN como para os incentivos financeiros. Isto garantirá um subsídio financeiro significativo e, crucialmente, o regime simplificado de licenciamento do PIN (“balcão único”), que acelerará o cronograma do projeto.

Conclusões

Este caso demonstra como a experiência local especializada é essencial para navegar regimes de incentivos estrangeiros. A nossa abordagem integrada transformou um desafio complexo numa vantagem estratégica, garantindo benefícios financeiros e não financeiros que asseguraram o lançamento do projeto de forma rentável e dentro dos prazos.

Conheça este e mais casos nas plataformas IMCN.