BIM: Plano de Marketing Internacional

O BIM ™- Plano de Marketing Internacional, é uma inovadora ferramenta que permite a internacionalização rápida da empresa e consiste num sistema integrado que engloba o Plano de Negócios com respetivo suporte tecnológico.

O BIM™ foi desenhado por especialistas internacionais da Mercal Consulting Group e indica ao empresário onde, como, a quem e o que é que poderá vender no exterior, ajustando-se à realidade e especificidade de qualquer empresa.

Antes de dar lugar a um Plano de Marketing Internacional, a estratégia constitui um conjunto de visões integradas por parte de um ou mais gestores quanto à atuação da empresa.

Estas visões podem não ser necessariamente claras e completas, porque sistematizam questões relevantes para o desenvolvimento da atividade futura da organização, sobretudo ao nível internacional, e na maioria dos casos estão desajustadas da realidade, carecendo de um diagnóstico prévio.

Etapas do Plano de Marketing Internacional

Nesta primeira fase, a Mercal vai equacionar as diferentes visões ou opções estratégicas num documento formal, para que o empresário conheça com rigor a dimensão e nível de atuação da sua empresa e desempenho relativo aos seus concorrentes (benchmarking).

Com isto conseguirá obter o melhor posicionamento e orientação estratégica face ao meio internacional envolvente onde se insere.

A Mercal ajuda a empresa no plano de marketing internacional e a definir a sua estratégia de internacionalização, ao transmitir ao empresário:

• Onde? (Que países e mercados são os mais atrativos para o seu negócio, gama de oferta de produtos/serviços e posicionamento atual?);

• A quem? (Quem são os principais players em cada um desses mercados? Quem são os principais clientes, distribuidores e outros agentes?);

• O quê? (Que marcas, soluções, produtos e gamas serão as mais atrativas? A que preços?);

• Como? (Qual o modo de entrada preferencial para esse mercado, via exportação, parceria com empresário local? De que tipo? Investimento no exterior? Se sim, com que parceiro? Como dar a conhecer a empresa e seus produtos?).

Definida e estruturada a estratégia de internacionalização da empresa e o modo de entrada, haverá que definir os objetivos e o posicionamento dos seus produtos para cada um dos mercados, ou seja, do marketing-mix.